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【何があった!?】日本の品質を本格的に求め始めた中国人

■ 1.スマイルカーブと日本企業の位置づけ

 産業構造上の上流・中流・下流による収益率の違いを説明する「スマイルカーブ」という概念がある。伊藤元重・東京大学名誉教授による説明を拝借すれば、次のとおりである。

 繊維産業を例にとれば、上流は繊維素材のメーカーが、ハイテクの新繊維や炭素繊維などの開発により高い収益率を確保している。中流で、布を織る、あるいは洋服を縫製する企業は一般的に収益率が低い。下流は、例えばユニクロのような消費者ニーズに合致した商品を販売する企業の収益率は高い。

 IT産業についてみれば、上流はインテルやマイクロソフト、中流は中国、台湾等の加工組立業者、下流はアップルなどが代表的存在である。

 収益率のイメージを描くと以下のように、スマイルの時の口の形のような図になる。

 中流に位置する産業分野は、モジュール化やグローバル化の進展による厳しいコスト引き下げ競争に巻き込まれやすいため、収益率が低下する。

 
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写真はイメージです。

 こうした業務分野による収益率の格差の存在を考慮すれば、収益率の低い中流の生産は外部に委託し、上流の素材の部分、あるいは下流の消費者ニーズに合わせた商品を販売する分野を目指すのが収益最大化のための戦略となる。

 上流で成功するにはその分野で他社に抜きん出た技術力を磨き続けることが重要な要素である。他方、下流で成功するには、製品・ビジネスモデル・ブランドの3つの要素バランスよく兼ね備えていることが必要であると言われる。

 グローバル競争が激化している現状において、上流または下流で成功を勝ち取ることは実際には極めて難しい。

 このような頭の整理に基づいて、グローバル市場における日本企業の位置づけを考えてみると、ごく一部の上流と下流で成功する企業はあるが、大半は中流に属しており、収益が改善しにくい状況に置かれているように見える。

 特に中国・台湾企業というモジュール化によるコストダウンにかけては他の追随を許さない強敵との競争にさらされており、日本企業の置かれている立場は極めて苦しいように見える。

 事実、日本を代表するいくつもの家電メーカーがグローバル競争の中で苦杯をなめさせられたことは記憶に新しい。そう考えると、日本企業の将来は暗澹たるものであるように思えてしまう。

■ 2.ボトムからのチャレンジ

 圧倒的な資本力を武器に徹底したコストダウンで勝負してくる中国・台湾企業と同じビジネスモデルで勝負をしても日本企業に勝ち目はない。幸いなことに、日本企業のビジネスモデルは純粋な加工組立型企業とやや異なる。

 中国・台湾系の加工組立企業はモジュール化を徹底的に追求し、大量生産によるスケールメリットを最大限生かして、他者の追随を許さない低価格を実現する。

 一方、日本企業、特に中堅・中小企業が得意とするのは高品質の多品種少量生産である。

 多品種少量生産のビジネスモデルの場合、顧客ニーズを勝手に予想して大量生産することはできない。納入先のニーズを十分把握し、そのニーズにきちんと適合したスペックの製品をタイムリーに必要な数量だけ納入することが求められる。

 ニーズに適合した製品を納入するということを徹底的に追求すれば、納入先企業の製品開発段階から共同研究の形で参画し、納入先企業の研究開発と一体化した開発・生産体制が究極の姿となる。

 上流・下流企業の製品開発が中流企業の開発・生産力によって左右されるといった逆転現象さえ生まれてくる。

 上流・下流企業と中流企業との開発・生産の一体化である。いわば、スマイルカーブのボトムからのチャレンジである。

 日本企業の中堅・中小企業の中にはこのような形で、上流・下流企業と一体化して製品の付加価値を高め、収益率を向上させている企業も多い。だからこそ厳しいグローバル競争の中で今もなお多くの日本企業が生き残っているのである。

 そう考えると、グローバル市場における日本企業の今後の活路が見えてくる。

■ 3.中国国内市場における日本企業のチャンス

 中国国内市場に目を向けてみよう。日本企業にとって中国市場は米国と並ぶ重要市場となりつつある。特に最近は、中国からのインバウンド旅行客がほんの3~4年の間に急増し、その爆買いが注目されている。

 先日、大阪出張のついでに道頓堀から心斎橋筋を歩いてみると、平日の夕方だったにもかかわらず道の両側に立ち並ぶドラッグストアや家電量販店などでお土産を大量に購入した中国人が、休日の歩行者天国のようにあふれ返っていた。

 街を歩いていて聞こえてくるのはほとんど中国語だったのには本当に驚かされた。

 多くの中国人は、数年前まで日本の製品が高品質であることは分かっていたが高くて買えなかった。その中国人が日本の製品・サービスを高いと感じなくなっているということをこの道頓堀の風景が示している。

 その変化の背景には中国国内における中間層の人口の急増がある。私の手元の試算では、1人当たりGDP(国内総生産)が1万ドルに到達した地域の累計人口は、2010年の1億人から2020年には8~9億人にまで増加する。

 これが中国の中間層の急増ぶりを示すデータである。中間層の急増は現在も続いており、2020年頃までは急速に増え続ける見通しである。

 日本にいてもインバウンドの旅行客は日本の製品・サービスを買いに来てくれるが、日本企業の方から中間層が急増する中国市場に参入すれば、はるかに多くの顧客を確保できるのは言うまでもない。

■ 4.速い中国市場のニーズ変化、対応に必要な条件

 貧困層の消費行動と中間層の消費行動は質が異なる。貧困層はとにかく衣食住の最低ニーズを満たすことが優先である。

 これに対して中間層は製品・サービスの購入時に他者との差別化を伴う一定の質を求めるようになる。ここに多品種少量生産に対するニーズが生まれる。

 中国の中間層の急増は中国国内市場において差別化のための高品質な多品種少量生産に対する市場ニーズが急増していることを意味する。

 中国市場は地域別に多様であり、その変化も速い。これまでは衣食住を満たせば十分であると思われていた製品・サービスに対する市場ニーズが変化し、急速に多品種少量生産に対するニーズが高まることが予想される。

 しかも、製品・サービスに求められる質の高さは以前とは比べ物にならないほどのレベルである。

 これは日本企業の特性に合致する市場が近い将来急拡大することを意味する。おそらくすでにそれは始まっており、一部の日本企業はその大きなチャンスを捉えて、収益の急拡大を享受しているはずだ。

 中国市場ニーズの速い変化に対応するには開発・生産の現地化とそれを支える本社経営層の迅速な意思決定が不可欠である。それを可能にするのは唯一社長自身の判断と決断である。

 そのためには社長自身が最低年数回は中国の現場を自分の目で見て、自分の頭で考えて、自ら迅速かつ的確な判断を下せるようにすることが不可欠である。

 日本の中堅・中小企業が得意とするスマイルカーブのボトムからのチャレンジが中国国内市場で本格的に拡大し始めるタイミングはすぐそこまで来ている。

JBpress 瀬口 清之

 

 

名無しさん 2017/05/19 09:40
中国在住。うちの社員が、どこどこの会社は勤続5年で50万元(約850万)の奨励金が出るがうちにはないのか?!と不満を言ってきた。自分の能力に見合わないサラリーを面の皮で要求する国民性がある限り中国にこれ以上の発展はない。
名無しさん 2017/05/19 10:13
そんなの万国共通w
それすら理解できないんですね。
それじゃあジャっぽ国は発展するどころか衰退する一方、おめでとさんw
名無しさん 2017/05/19 10:50
日本ほどの高自殺率がなかったら、我々中国はこれ以上の発展を求めなくても良いのに。着物も食べ物も十分足りてるのに。
1)日本財団自殺意識調査2016(結果概要)
4人に1人が「本気で自殺したいと考えたことがある」
自殺未遂経験者は全国53万人超(推計)
5人に1人が身近な人を自殺で亡くしている
若者層(20~39歳)は最も自殺念慮や自殺未遂のリスクが高い世代
2)日本の年間自殺率常に=>21.7/10万
台湾=>15.1
香港=>12.2 
我々中国大陸=>6.9
冷たい民主主義社会になれば民主化になるほど自殺率が高く、生育率が低くなる訳だよ、我が中国は西の民主化を断わって良かったのよ、ッハッハハ笑
名無しさん 2017/05/19 11:21
あなたは早く日本に帰ったほうがいいよ。日本に帰れば、給料のことなんか言われなくて済む。
名無しさん 2017/05/19 11:47
sum*****
日本に帰たら、直ぐ自殺になってしまうのよ
名無しさん 2017/05/19 12:01
後進国の人と話すと分かる。彼らには言葉の重みがない。「ダメ元で言ってみる」「言うだけタダ」精神。
特に特亜にその傾向が強い。だから後進国の話は話半分どころか話1割で聞き流すと良い。
名無しさん 2017/05/19 12:02
コメさんの話みたいなふっかける例は中国ではあることで、じゃあ他社行ってくださいで終わり。トランプと同じで、ちょっとした脅しだから。
舐められないようにね。
名無しさん 2017/05/19 14:10
逆じゃないの?
人間は欲望があって頑張るんだ。
頑張ってるから発展するんだ、ということじゃないの?
日本が停滞しているのは少なからず日本人は中流に満足してる人が多く動力不足に陥ったのでは?
そんな中国人に「じゃ、50万元もらえるように頑張ろうぜ」といってあげればお宅の会社も急成長するかもしれないよ?
名無しさん 2017/05/19 15:11
ってか、そっくりそのまま駐在員に返したい。その給料に見合う能力、どこにあるのw
名無しさん 2017/05/19 15:23
個人的には、逆に日本は能力に対する給料の割合が低すぎると思いますけどねぇ。
よく海外で仕事すると給料の話が出ますが、この程度の能力でこんなに貰ってんの!?・・・って感じる事が多々あります。
日本で能力を安く買う事に慣れると海外でまともな人材は手に入らないですよ。
話が逸れますが、従業員を+評価できない会社は従業員が次第に頑張らなくなりますので
一蹴するのではなく+の連鎖が生まれる様にしては如何かと思います。
名無しさん 2017/05/19 15:55
お前が働く会社の経営が不振こそ優秀な人材が来ないじゃない?
中国で海外企業の中、日系企業の給料が比較的に低いのも事実。
中国で日本より高い給料をもらって日本の富裕層に入った上、中国の悪口を言うなんてお前の人間性と品格がここで問われた。
今中国の若者は普遍的に日本のゴミ世代の若者ものより優秀のも事実。過去はお前らが勝ったが、今後は中日の国力が逆転する。
名無しさん 2017/05/19 16:50
進撃の島人
日本語能力高いなw
日本語検定2級くらいか
名無しさん 2017/05/19 17:49
仕事で韓国に住んでいます。韓国人は役職へのこだわりが異常に強くて、年齢が○○才になったら、全員部長にしろとか言ってきます。そのせいで、たった30人程度の人員なのに、次長・部長・役員が20人もいる。日本の企業だったらとっくに潰れてるぜ。
名無しさん 2017/05/19 18:06
勤続5年で50万限もらえる公司ってどこ?俺、中国在住。日系でそんなとこないでしょ!
名無しさん 2017/05/19 18:08
進撃の島人さんは何人?日本語が変です。
名無しさん 2017/05/19 18:28
中国人だよ。読めばすぐわかるはず。もしかして朝鮮の方。
勤続5年で50万元ボーナス貰うってことは中国で珍しくない。日系企業では多分無理だろ。中国国内優秀な人材はほぼ国有企業、欧米系の外資企業で働く。
名無しさん 2017/05/19 18:51
日本企業はケチ
中国から出ていけ
出ていくにあたっては1億元は置いて行け
名無しさん 2017/05/19 19:32
日系企業の給料が安いって周知のこと。
だから教育センターと呼ばれてるの
教育して優秀な人が欧米系に引き抜かれ、無能な奴ばかり残って、年功序列でコツコツやってる。
だから、日系は日本的産業モデルの中でまだ生きているが、そのうち競争力低下で、やられる。
自分自身の問題をあえて避けて、従業員のせいにする?
その無能なのに50万元請求する従業員と大して変わらない。
名無しさん 2017/05/19 19:35
同じことだけど、優秀な日本人技術者がなぜ引き抜かれる?
年功序列で、頑張った分が認められないからだ
名無しさん 2017/05/19 12:22
無理ですからこちらを見ないで下さい。テロ国家なんだし
名無しさん 2017/05/19 13:14
さぁ~日本の各メーカーの技術者の引き抜きが 
本格的に始まるね
もう 始まってるか
日本企業は技術者大切にしないからいかん。
名無しさん 2017/05/19 13:59
文革やった国には無理でしょう。
名無しさん 2017/05/19 17:38
特亞は見切ろう。
東南アジアと手を。
名無しさん 2017/05/19 18:58
その東南アジアの経済を牛耳ってるのが華僑(在外中国人)のネットワーク。中国の経済人脈とは逃れられないよ。
名無しさん 2017/05/19 14:39
>下流はアップル とか無知すぎ
名無しさん 2017/05/19 18:48
支那の帰国子女が昔会社にいたけど。
やっぱり、向上心が非常に強くて、こんな仕事なんか、自分になんの役にも立たないってすぐ、辞めてった。
日本人なのに、環境によってこう考えるんだなって思ったけど。
支那の人の気質って侮れない物があると思うよ。
名無しさん 2017/05/19 18:53
あのね中国人は全員優秀なの
日本人はバカばっかだけど
すぐに昇格させ3年で社長にさせたほうが間違いない
中国人は仕事ができるから営業成績はダントツで管理能力もある
日本企業がすべて中国人になれば万全ですよ
名無しさん 2017/05/19 12:01
大阪の黒門市場が中国に進出すればもっと儲かるのでは。
名無しさん 2017/05/19 18:27
絶対に品質の良さを理解できる感性はないと思う。
だって中・国・人だよ?
名無しさん 2017/05/19 17:21
今中国に未来を感じているようでは商才は無いだろw
今必要なのは技術を持った中小企業を大手が完全に系列に組み込んで技術漏えいを防ぐ事でしょ。大手が組み込まないくせに他社との商談を許さないのが問題でしょ。
中小が個別に中国などと取引したら、技術だけ盗まれて終わるのは目に見えてる。
名無しさん 2017/05/19 15:06
は?って感じですけど・・・
名無しさん 2017/05/19 19:01
中国在住で中国の変化知らず奴はもう中国に残る必要がないでしょう。これ以上の発展はないとよく言えますね。
名無しさん 2017/05/19 07:24
このまま中国人に日本の土地を売ってそのまま中国になってるんだろう。
日本には中国人に国土を売る売国奴が多い
名無しさん 2017/05/19 08:32
結局カネが絡むと日本人も中国人も変わらなくなる現実ww
名無しさん 2017/05/19 10:44
外国人への不動産売買を法整備して規制するべきだよな
名無しさん 2017/05/19 14:39
軽井沢も中国人ブローカーが沢山ですよ。
日本人は馬鹿だから愛国心より金です。
どんどん売りさばいてる。
政府はそれを見過ごしです。
あの政治家たちこそ害悪です。
税金を徴収するのみで還元もせず日本の将来も守ろうとしていない。
弱体化する一方です。
政治を見直さないといけません。
名無しさん 2017/05/19 18:53
中身がついていかないと思う。
名無しさん 2017/05/19 18:25
マイクロソフトを上流と定義すると、ブレてよくわからなくなる。
名無しさん 2017/05/19 17:16
う~ん、日本以外は月給がどんどん上がって好景気みたいですよ。
日本は通貨安誘導の結果もあってドルベースでの賃金は下がる一方です。
やっぱり衰退国であるのは確実かもしれませんね。
名無しさん 2017/05/19 14:52
日本だって、最初は猿真似コピー、人件費安で、欧米から需要をもぎとった訳だし、中国をあまり舐めない方がいい。
確かに、今の従業員のレベルは日本の方が上かもしれないが、
経営者レベルだと、日本は頭のかたい残念な方が多すぎる。
名無しさん 2017/05/19 17:09
単なるコピーではない
元の製品を上回るものをと作り続けている間に
独自技術も生まれた。
中国はいつまでもコピー、それを独自技術と
称するまでに。
名無しさん 2017/05/19 18:30
なら、中国人に敬意を表せよと申すか、それはできませんね。
名無しさん 2017/05/19 18:50
まあ中国にいる人は分かっているけど
コンビニでもスタバでも日本のほうが安いよ
名無しさん 2017/05/19 18:38
人件費と開発コストは上がらない。という前提ならばそうとも言えるが、両者に適切なコストをかけたなら、中流から上流の利益は下流程には増えない。
名無しさん 2017/05/19 08:54
中国市場は魅力的だろうけどそれはちゃんとした民主的国家としての場合であって実際は意に沿わないものは排除する法律を変える、官製デモとリスクは大きい 深入りせず距離は保つ必要がある
名無しさん 2017/05/19 12:40
虫狂いの一言でひっくり返るからね。
名無しさん 2017/05/19 10:31
中国に行けばわかるが、ある程度の品質の商品は、メイド・イン・チャイナであっても日本のほうが安い。これは、台湾や東南アジアでもだいたい同じ。だから、中国人が日本の品物を高いと感じなくなったのではなく、実際に日本のほうが安い。だから、爆買いが発生しているのである。
名無しさん 2017/05/19 10:49
中国は工賃の安さがウリなのだろうけど、
あまりそればっかりやってると、ジニ係数がどんどん上がって
(社会が不安定化する)永久にウリにはできないはずで、
いつか限界が来る
名無しさん 2017/05/19 11:53
彼らは、お客として日本品質を求めるが、逆に自分が生産者・サービス提供者の立場としては、日本品質の仕事をしようとは思わない。いつまでたっても中国産の品質は上がらない。。。。これ実感。
名無しさん 2017/05/19 14:42
中国への過度の依存が企業の生存を危うくするのに
今さら火に飛び込む夏の虫もいない。誰の意向の記事?
名無しさん 2017/05/19 15:17
ゴーストタウン作りまくって水増ししまくったシナがなんだって?
名無しさん 2017/05/19 19:05
 また煽りですか(笑)。でも日本人は学習能力が高く、また欧米・中華のように単なる利益で判断することはありません。「損して得取れ」この言葉があるのはおそらく日本だけであり、且つその意味を理解できるのも日本人だけでしょう。貴紙にもご無理なようで(忍笑)
名無しさん 2017/05/19 18:30
日本製の品質の良さには、それなりの訳があるんだよ。
名無しさん 2017/05/19 15:40
中国は日本人が住むには適さない。中國での製造や販売は中国人に任せた方がいい。これはアラブ諸国も一緒。
名無しさん 2017/05/19 14:04
まずは品性を
身に付けたほうが。

 

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