社会・経済

ローソン成長てこ入れ不可欠 子会社化から半年、成果見えず 三菱商事の“次の一手”は

 コンビニエンスストア3位のローソンが今年2月に三菱商事の子会社となってから、ほぼ半年が経過した。社外役員を除く取締役5人全員が三菱商事出身となり連携の強化を進めるものの、今のところ目立った成果は出ていない。差が開く首位セブン-イレブン・ジャパンに対抗していくためにはもう一段のてこ入れが不可欠で、親会社・三菱商事が探る“次の一手”が鍵を握る。

 ◆売れる商品開発急ぐ

 「子会社になったことで三菱商事にのみ込まれてしまうのではないか」

 5月30日、東京都千代田区の東京国際フォーラムで開かれたローソンの株主総会では、経営陣への批判が相次いだ。三菱商事は約1500億円を投じ、2月に株式公開買い付け(TOB)でローソンへの出資比率を33.4%から50%超に引き上げ子会社化した。ローソンの一部株主は、そのことに不安や不満を感じたようだ。

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 これに対し、総会で議長を務めた三菱商事出身の竹増貞信社長は「三菱商事はローソンの上場と経営の自主性を維持する。独立した上場会社として相乗効果を追求していきたい」と、かわすのが精いっぱいだった。

 資源価格が低迷した2016年3月期に創業以来初の最終赤字に転落した三菱商事は、非資源部門の強化を急いだ。その一環としてローソンの経営への関与を強め子会社化に至った。

 ローソンも、ある程度は三菱商事との連携強化を望んでいた。昨年9月にファミリーマートとサークルKサンクスが経営統合し、ローソンは店舗数で国内3位に転落。当時会長だった玉塚元一氏は、大株主の三菱商事の経営資源を生かし、ライバルに対抗する構えだった。

 しかし、玉塚氏も三菱商事がTOBで子会社化することは“想定外”だった。玉塚氏はこれまでの取材に対し「TOBは彼ら(三菱商事)の判断だ」と述べ、子会社化までは考えていなかったことを認めている。

 株主総会で会長を退任した玉塚氏は、4月の会見で「子会社になったタイミングで退任を決断した」と語った。大株主が“資本の論理”を振りかざし子会社化したことが、玉塚氏退任のきっかけをつくった。

 5月30日の株主総会後は社内取締役5人全員が、竹増社長を筆頭に三菱商事出身者が占める。今のところローソン社内に大きな混乱はみられないが、目に見えた成果を示せなければ、個人株主を含め社内外から、三菱商事への風当たりが強くなることも予想される。

 ローソンの最大の課題は、収益力の指標となる1店舗1日当たりの売上高(日販)が、ライバルのセブン-イレブンに見劣りすることだ。

 17年3~5月期の日販はセブン-イレブンが64万5000円に対し、ローソンは53万4000円と、10万円以上の差がある。日販が少ないとフランチャイズオーナーの募集などにも影響し、将来の収益力をも左右しかねない。

 日販で劣る原因についてローソンは「朝の売り上げには差はないが、夕方から夜にかけて弱い」(首脳)と分析する。

 このため、ローソンは夕方以降に売れる商品の開発を急ぐ。また過去の販売実績やその日の天候などを踏まえ、人工知能(AI)が最適な数を発注するシステムを15年に導入した。最適な数を発注することで、夕方や夜間に欠品による売りこぼしを防ぐ狙い。こうした日販を増やすための取り組みを加速する。

 しかし、調達などで三菱商事との取引に限定されれば、ローソンに不利益が生じるケースも考えられる。竹増社長は「他の商社よりも1円でも、1グラムでも条件が悪ければ一切、三菱商事とは取引しない」と説明するが、株主総会では「利益相反が生じないのか」などと、株主から疑問の声が上がった。

 もちろん、三菱商事との連携がプラスにはたらく要素も多い。例えば、三菱商事グループのスーパーと連携を強化することが可能になる。三菱商事の垣内威彦社長は「パートナー関係の深い地方食品スーパーや電鉄、銀行などと協業を進める」と意気込む。

 ◆“仲人”で統合主導も

 さらに業界内で浮上しているのが、ローソンとコンビニ4位、ミニストップとの経営統合観測だ。三菱商事はミニストップの親会社イオンにも4.6%を出資する筆頭株主。三菱商事が“仲人”となって経営統合を主導し、セブン-イレブンとファミリーマートに対抗するとの見方だ。国内のコンビニ市場に飽和感が強まる中、三菱商事の次の一手がローソンの成長を占うことになる。(大柳聡庸)

SankeiBiz


名無しさん
5時間前
そもそもローソンにはまともな分析力もない。朝は忙しいから近くのコンビニを使う。時間があればわざわざセブンに行くということ。もう、同じ事を何年言ってんだか(笑)情けない。
まぁ、売上を増やすには商品を増やせばいいんだと高々と棚を積み上げ、在庫を増やしせっせと三菱の利益だけは確保する商売音痴が社長だからさ。益々オーナーは食い物にされるだけ。しかも、実際には都市部を抜いたらもっとセブンに離されている。結局三菱って自分たちのブランド意識だけ高くてけつの穴が小さいんだよね。もう、一流なものは殆どないのに。結局三菱以外からの社長を許せず玉塚を追い出したローソン三菱。10年後はなくなってるか?売り払ってるか?だろうね。

名無しさん
2分前
的を得てますね(^^)
ローソン
どうしたら再建出来ると
お考えですか?

名無しさん
3時間前
子会社化したことで親(三菱商事)の権限が大幅に強化される。
当然ながら利益相反行為は出来ないから割高不要でも商品調達は商事経由となってしまう恐れが有る。
ローソン、店舗オーナー双方の不利益が有っても三菱商事の利益が確保できればOKで赤字にならない程度で今後も行くのか。
最悪、ローソンの利益をあらかた吐き出させて旨みがなくなれば会社毎身売りだろね。
正直ダイエー時代、サンチェーン時代の方がまだ面白かった。

名無しさん
4時間前
新聞のチラシににローソンのおでんと大々的に書いてあるものが挟まってた。
ご丁寧に割引券もついて。
でも近隣の店の案内は一切無し。
全国的なものなのかな?
なんとなく的はずれな気もしなくもないが頑張っているのね。

名無しさん
45分前
「自分で店を探して来い」的な三菱殿様経営が垣間見れます。

名無しさん
1時間前
ローソンもだらしないけど、結局三菱化したってことよ。
元々ローソンポイントをやってたけど、商事の圧力でPontaへ強制移行。
商事の傘下になったので、三菱食品のネットワークでナチュラル志向云々というのも、丸の内界隈の経済圏だけで、地方には関係ない。
単に三菱食品儲けさせるのではなく、セブンみたいにアクセス、三井食品を上手く使わないとダメだね。
もはやAmazonの受取にしか使ってないわ

名無しさん
1時間前
ダメだ、戦略が7とローソンでは差が大きすぎるしこのままでは業界2位ファミマとも差が広がるばかり、オーナーを募ってもネームバリューで7に勝てない、これじゃあ近い将来7やファミマとの吸収合併のみちを探らざるを得ないと思う。まして三菱商事は横流し人事が多すぎるし

名無しさん
6時間前
三菱グループは元気ないね。車、船、銀行、パッとしない。

名無しさん
1時間前
飛行機も駄目だしな

名無しさん
50分前
H2Aをソウルや北に種子島から発射するとか
MRJを特攻させるならパっとするのにね

名無しさん
1時間前
三菱商事の子会社になってからで考えても特段
ローソンに変化があったようには感じません。
店舗を利用しても目新しさはなかったし
ニュースや発表聞いてもピンとくるものは今の所無い。
ファミリーマートのサークルKサンクスを統合する様や
新店舗を次々OPENするセブンイレブンは近所でも盛んに
見られるがローソンは変化が無いな、実際。
この記事からも具体策や状況が明るくないので
内側でまとまらない間に更に後れを取らないように
頑張って欲しいです。

名無しさん
1時間前
ローソン、最近なんか商品に魅力無いよ。前はローソンばっかり行ってだけど、今はファミマかセブンが多い。いちばん家に近いのはローソンなのに。
ローソンとミニストップの合併は、個人的にはやめて欲しいね。ミニストップは商品に個性あるから、ローソンとくっつくと没個性化しそう。なにせ中身が変わらないと、規模ばっかり大きくしても、そのうち無理が来る。
関係ないが、個人的にはデイリーヤマザキにがんばって欲しい。商品はピカイチ。ATMがあればもっと使うのに。

名無しさん
36分前
私も全く同じ状況
近いのはローソンだけどよく行くのはセブンかファミマ

名無しさん
14分前
コンビニ飯自体好きじゃないけど、味はセブンが頭一つ抜けてる
とおもうな。パンにしかりサラダ、弁当。

名無しさん
たった今
一時期ホットモットと提携して店内で惣菜を売っていたころは使っていた。知らない間になくなり、まずい食材ばかり。
後、店内のPOPが安っぽ過ぎる。もっとディスプレイを上手にすれば良いのに。

名無しさん
たった今
ローソンはここ数年で不採算店舗の閉鎖と統合を進めたけど、結果として自宅周辺はほぼセブンとファミマだけになって、ローソンはターミナル駅の近くでしか見なくなった。
そうなると好んでローソンに行こうという気にはならないよね。普段は使わないんだから。

名無しさん
1時間前
乗り込んできたはいいが、
現場と意思疎通できてないんじゃない?
やはり、外様トップとプロパーの間には
必ずプロパーの橋渡し役が必要。

名無しさん
1時間前
三菱のロボット会社になりましたね。

名無しさん
53分前
セブン銀行でさらに差がついた印象。
ATMは個人取引だけでなく店舗売り上げも入れやすくなったことで、
いろんなコストが軽減→さらにサービス充実化となっている。
ローソンが三菱グループなんだったらUFJとのシナジー生み出したいね。

名無しさん
10分前
生え抜きの人材よりも、親会社からの人材を優遇してるんでしょ。
真似はセブンもローソンもファミマもそれぞれだからお互い様だが、もうこの差は縮むことはにないだろうね。玉塚も何も残せなかったし。

名無しさん
1時間前
昔のローソンは良かった
今は全然ダメ、何をやっても中途半端なイメージ

名無しさん
24分前
ローソンは最近オープンした店も含め、店内にいても窮屈感があるよね。ゆとりを持った店舗設計にしないと、厳しいんじゃない?

名無しさん
2時間前
もう無理だね
配送トラックにまでオーナー募集
やり手がいないわな
こんなコンビニじゃ
終わってます、アナタのローソン

名無しさん
2017/08/22 12:55
三菱に同情。
どうですか?ここの社員。
バカしか居ないでしょ?
とっとと諦めて他の事した方が
お金の節約ですよ。
ローソン系列はもう、完全に終了です。

名無しさん
2017/08/22 12:57
三菱の負の財産となりましたね。
ローソン。
どれだけ人を傷つけて
人に迷惑掛けるんだ貴様らは。
読んでいるか、ローソン社員、
系列社員、
貴様らはゴミだ!!

名無しさん
2017/08/22 13:15
ゴミコンビニ関係者
必死です青ポチ
はいはい
殺人事件コンビニー
冷凍ケース進入SNSアップバカオーナークソ息子コンビニー
浅草ローソンFC店暴力沙汰コンビニー
潰れろ、クソ店

名無しさん
31分前
三菱に迷惑かけるクソコンビニ社員
青ポチ必死
さすが。
ゴミコンビニ社員。
殺人事件もスルー。
テント貼って更地にしたらチャラか?
冷凍ケースに入る?
ホント頭おかしいよね。
納品時から色々傷んでたり当たり前。
早く潰せ。
ブタのエサはてめえら社員だけが食え。
お客様に出せる状態じゃねえんだよ!!

名無しさん
28分前
いくらでも暴露してやるぞ?
どれがいいんだ。
食品衛生関係か?
それとも労基か?
あるいは社員の店舗従業員に対する
セクハラか?パワハラか?
好きなの見繕えよ。
書いてやるぞ、店名付きでな。

名無しさん
14分前
どこまで恨みを持ってるんだ??落ち着け

名無しさん
1時間前
惣菜とか未だ未だやることはたくさんあるのに…
なぜやらないのか

名無しさん
36分前
意外にも、アイスコーヒーだけは他より1番美味しかったよ。コーヒープラペチーノを発売して欲しいな。
うちの自宅周りは、セブンだらけ。ローソンがなくなると寂しくなるから頑張って欲しい。

名無しさん
3分前
取締役5人のうち、何人が、
実際に店舗で深夜を含めたシフトに入って、
レジ打ち経験があるのだろうか?

名無しさん
5時間前
まねっこだからだよ。銀行も証券も。金太郎雨飴。

名無しさん
1時間前
そもそも、前々社長に三菱商事の新浪剛史氏を招いた時から
三菱商事への身売りは決まっていた事でしょう?
この次は三菱商事と仲がいいイオングループへ転売でしょうね!

名無しさん
13分前
新浪氏がローソンの質を落としたとも言われている。

名無しさん
4分前
新浪剛史、玉塚元一の慶應コンビが
ローソンを食い物にしたと思っています!

名無しさん
10分前
LAWSONは迷走中では?
とうとう地元紙チラシが入った…新聞1面サイズの裏表の広告と割引クーポン券になってた…こんなことは初めて…顔馴染みのLAWSONも今回のチラシは驚いてた…。

名無しさん
1時間前
セブンイレブンとの日販の差10万円は大きいですね。
個人的には、商品の質はセブンイレブンの方が良いと思っています。
あと、アルバイト店員もセブンイレブンの方が好感が持てる人が
多い気がしています。(例外ももちろんありますが。)
レジ打ちは店の顔なのだから、ローソンももっと愛想の良い
好感の持てる対応ができるアルバイトさんを雇えば良いのでは?っと
思います。

名無しさん
57分前
三菱商事に飲み込まれてしまうのでは???と心配?
お宅は既にスリーエフを飲み込みつつありますよね?スリーエフとローソンは提携していますが、店舗ブランドも結局はスリーエフが消滅する事に。他人を飲み込んでおいて自分は飲み込まれるのが・・・って、やはり業績次第で仕方ないのでは?

名無しさん
46分前
ローソンの食品・飲料、不味いのが多い。
セブン、ファミマに遠く及ばない。
スーパー業界のイオンみたいだな。まず、社員に試食させてみろって。
不味さが分かるはずだ。

名無しさん
5時間前
三菱の偉いさんの天下り先の確保か?LAWSONはいまいちなんよね。セブン行ってしまう。

名無しさん
4時間前
親会社とどう連携するかは重要だがイオン系列のミニストップを買収できたとしても上手くいくとは思えない。
スリーエフをきっちり看板変えさせることに失敗してるのを他社は見てるからね。

名無しさん
1時間前
正直、商事会社にコンビニが運営出来るのか甚だ疑問。成城石井とローソンの客層も違う。セブンは、元々のスーパー、飲食で養ってきたノウハウが根本から違う。

名無しさん
13分前
まず店がない

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